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はじめての不動産売却

 
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はじめて不動産を売却するにあたっての予備知識

HOW TO SELL REAL ESTATE FOR THE FIRST TIME

 
高い査定価格にご注意!

不動産の売却を依頼する場合には、まず不動産会社へいくらくらいで売却できるか査定をお願いすると思いますが、そこで注意する事があります。
依頼を受けたい会社(営業担当)がわざと相場よりも高く査定を行う事があります。特に大手不動産会社の場合には売却依頼を受ける営業担当と販売を行う営業担当が違う場合が多く売却活動は販売担当者に任せっきりの場合があります。
そうです、依頼を受ける担当は、売却よりも依頼を受ける事が仕事となっているケースが有ります。
中小の不動産会社の場合でもとりあえず売却依頼の契約をしておいて、あとで「売れないので値下げしましょう」と価格変更を促して、値下げを繰り返します。
そうです、売り物件の囲い込みを行いたいと考えるのです。(自社での客付ができなくても売主様からの仲介手数料がもらえるため)
そこで、買う方の気持ちを考えてみて下さい。
買う方は「少しでも安く買いたい」が本音だと思います。今はネットで物件価格を簡単に比較できますので、少しでも相場より高い物件は「なにか高く売らなければならない理由があるのでは?」と考えます。

 
 
不動産会社の営業も人が重要!

不動産を売却する場合にはどこの会社に頼むかも一つの目安となりますが、会社の知名度よりも、だれ に頼むかがもっとも重要になると考えます。
そうです、結局は買う方も営業担当(人)を見て決める方が多いのが現状です。広告に乗っている物件が気になっているけど、どうせ仲介手数料を払うのならば広告を載せている知らない不動産会社よりも、知っているこの人から買いたいというお客様がいかに多いことか。
私も、広告を持ってこられて、「この物件はおたくから買えないのか?」と相談を受けることが多々あります。
また、その物件を広告掲載不動産会社へ問い合わせをしても、「当社で売却します」と言って資料をくれない会社もあります。
そうです、ここでも売り物件の囲い込みが行われる場合があります。
また、「高い査定価格にご注意!」でもお伝えしたとおり、売却依頼と販売活動が異なる営業担当で行われる会社の場合には、依頼を受ける担当は売れようが売れまいが、いつ売れようが責任を感じづらい構造となっていますし、実際に責任もとりません。
売主様からすれば、どこの会社が売却(客付)しても同じです。ならば、一日でも早く売却する事が依頼を受けた不動産会社(営業担当)の責務と考えます。

 
 
複数会社への一括査定サイトにご注意!

最近とても増えているサイトに「不動産売却の一括査定サイト」があります。
一回の依頼で数社へ査定依頼ができる事はメリットだとは思います。が、、、
一括査定サイトを見ると、「500万円高く売却できた」と言うような広告が出ていますがほんとうにそうでしょうか?(なかには依頼者の声で出ているサイトもあります)
「高い査定価格にご注意!」でもお伝えしましたが、不動産購入を検討されている方は「一円でも安く買いたい!」が本音です。しかも、ネットで物件を簡単に比較検討できる時代です。
当然、売却を行う不動産会社によって実際に売却できる価格に多少の違いが出ることは否定しませんが、、、はたして500万円も違いが出るでしょうか???しかも地方の物件で???
当然、査定価格に差はでます!
しかし、実際の売却価格にそこまでの差は出ません!断言できます!(弊社営業エリアでは)
ご購入を検討される方もそこまでバカではありません。
一括査定サイトのもう一つのデメリットは、まさしく一回の依頼で複数社にお客様の個人情報がいってしまう事がデメリットとなります。
よく弊社に依頼をされた方で、弊社よりご連絡を差し上げると、どこの不動産会社かわからなくなってしまうお客様がいらっしゃいます。
短期間に複数の不動産会社から連絡が入ったり、訪問を受けたりしてしまうからです。
中古車買取や保険等の一括見積サイトなど、買取が前提の商品やもともと相見積もりを取る事が一般的な業種などはメリットが大きいと考えますが、はたして不動産査定に合うでしょうか?
みなさまもよ〜く考えたうえでのご利用を検討されてはいかがですか。

 
 
販売実績・買取実績のない会社にご注意!

当然とは思いますが、販売実績の少ない会社には販売ノウハウ等の蓄積がありません。
特に買取に関しては実績の多い少ないでかなりの差が出てきます。
同じ買取査定価格だったとしても、実績や買取ノウハウの蓄積により方法や時間的にかなりの差がでます。
たとえば、土地の売買がメインの会社、中古住宅の売買がメインの会社、賃貸がメインの会社などでは、同じ中古住宅を買い取るにしても買取価格に差が出て来ます。(会社により販売方法や利用方法が違うからです)
また、不動産会社が買取を行う場合には、金融機関からの借り入れを行う事が一般的ですが、その借り入れ実績でも時間的にかなりの差が出てきます。
極端に言うと実績が多い会社は、金融機関からの借り入れも、申し込みから融資実行(お金が入金)するまで2、3日で出来る場合もあります。
ご所有不動産の現金化を急いでいるお客様はとくにこの「買取実績」にご注意が必要です。
仲介等で販売を行う場合でも、販売実績のあまりない会社に依頼をしても、販売ノウハウ等の蓄積がない為に時間ばかりかかりなかなか売れないと言う事になりかねないのです。
弊社では代表者自身が不動産売買に従事してから20年間の経験があり、独立して代表自身が査定から売却まで一貫して行うようになってからでも12年の実績があります。
もしもお客様よりご依頼を頂いた場合には、代表自身が自ら責任を持って一貫して全ての業務を行いますので、安心してご依頼下さい。

 

売却の流れ

FLOW

 ご所有不動産の査定依頼

まずは下記のWeb査定依頼ボタンより、または、お電話での査定依頼お願いします。 
(下記のWeb査定依頼に関しましては24時間で随時ご依頼を受付しております)

 
 
 

 査定の結果報告

早ければ2〜3日、物件により遅くとも7〜10日後までには査定結果をご報告させて頂きます。

物件によっては内見が必要な場合もあります。

 

 
 

 打ち合わせ

売却方法や価格等の打ち合わせをさせて頂きます。その際に細かなご希望をお伺いさせて頂きます。

 

 
 

 弊社との媒介契約

  • 仲介・任意売却の場合には弊社との間で媒介契約の締結を行います。
  • 買取の場合には弊社との間で売買契約の締結を行います。
    • その後下記の販売活動を行わずに約1ヶ月後に一番最後の「残金決済」を行います。(現金化お急ぎのお客様は契約と同時に売買代金全額支払いを行う事も可能です)
 

 

 販売活動

 
実際にホームページ、 レインズ、不動産ポータルサイトなどのインターネット媒体やチラシ等の紙媒体を利用して販売活動を行います。
 

 

 買主との売買契約

 
購入希望者との売買契約締結を行います。
<ご契約時に売主様として必要となる書類>
  • 身分証明書
  • 付帯設備表
  • 物件状況報告書
 

 

 残金決済

  • 仲介・任意売却の場合には、購入希望者との間で契約〜残金決済を行います。

販売活動をしなければならないために実際には、契約〜残金決済を行うまでにはかなりの時間が必要となります。(最低で売却活動時間+1ヶ月程)

  • 買取の場合には残金決済を行い、売買代金の残金のお支払いを行い、弊社への所有権移転を行います。

もしも、買取で現金化をお急ぎの方や遠方にお住まいの方に関しては、契約と決済を同時に1回で行う事も可能です。詳しくは弊社までご相談下さい。